It's fun to work in a company where people truly BELIEVE in what they're doing!
Job Description:
Business Development Manager Dell Technologies ISG (m/w/d)
Beschreibung:
Du verfügst über fundierte Erfahrung im Business Development, Sales oder Channel-Umfeld und möchtest deine Expertise gezielt weiterentwickeln? Du arbeitest gerne eigenverantwortlich, denkst unternehmerisch und hast Freude daran, gemeinsam mit Dell Technologies nachhaltiges Wachstum zu gestalten?
Als Business Development Manager verantwortest du die Weiterentwicklung des Dell Technologies Infrastructure Solutions Group (ISG) - Geschäfts in der Schweiz. Du agierst als zentrale Schnittstelle zwischen unseren Partnern, internen Fachbereichen und Dell Technologies.
Du identifizierst neue Markt- und Umsatzpotenziale, entwickelst bestehende Partner strategisch weiter und treibst Go-to-Market-, Enablement- und Vertriebsaktivitäten aktiv voran. Dabei übernimmst du klare Verantwortung für deine Partner, Geschäftsmöglichkeiten und Ergebnisse.
Dein Daily Business:
- Du gewinnst neue Partner und entwickelst bestehende Partner im Dell-Technologies-Umfeld strategisch weiter
- Du identifizierst konkrete Markt-, Kunden- und Wachstumspotenziale für das Dell-Technologies-ISG-Portfolio und setzt daraus abgeleitete Massnahmen um
- Du unterstützt die Vertriebsteams bei der Positionierung und Vermarktung von Lösungen in den Bereichen Server, Storage, Networking, AI und Services
- Du förderst Synergien und Cross-Selling-Potenziale zwischen der Infrastructure Solutions Group (ISG) und der Client Solutions Group (CSG)
- Du entwickelst und realisierst gemeinsam mit Sales, Presales, Category, Marketing und Dell Technologies gezielte Go-to-Market- und Partneraktivitäten
- Du unterstützt Partner bei Herstellerprogrammen, Kampagnen, Incentives und beim Ausbau ihrer Dell-Technologies-Kompetenzen
- Du analysierst Pipeline-, Umsatz- und Performance-Daten, leitest konkrete Geschäftsmassnahmen ab und präsentierst die Ergebnisse in Forecasts und Business Reviews
Dein Mindset
- Unternehmerische und strukturierte Arbeitsweise mit hoher Eigenverantwortung
- Ausgeprägte Hands-on-Mentalität und der Anspruch, Geschäftsmöglichkeiten aktiv voranzutreiben
- Klare Ergebnis- und Wachstumsorientierung
- Kommunikationsstärke und sicheres Auftreten gegenüber Partnern, Kunden, Herstellern und internen Stakeholdern
- Freude am Aufbau langfristiger Geschäftsbeziehungen und an der Entwicklung gemeinsamer Lösungen
Deine Erfahrung
- Mehrjährige Erfahrung im Business Development, Channel Management oder Sales im IT- oder Technologieumfeld
- Erfahrung im Aufbau und in der strategischen Weiterentwicklung von Partnern und Kunden
- Gute Kenntnisse im Infrastrukturgeschäft, vorzugsweise in den Bereichen Server, Storage, Networking oder Data Center
- Erfahrung in der Entwicklung und Umsetzung von Vertriebs- und Go-to-Market-Aktivitäten
- Analytisches Verständnis für Pipeline, Forecast, Umsatzentwicklung und relevante Business-KPIs
- Praktische Erfahrung mit Dell Technologies oder einem vergleichbaren Infrastrukturhersteller ist von Vorteil
Deine Sprachkenntnisse
- Sehr gute Deutschkenntnisse
- Gute Englischkenntnisse
- Französischkenntnisse sind ein zusätzliches Plus
Deine „Nice to haves“
- Tiefgehendes Verständnis des IT-Channel- und Partnergeschäfts
- Bestehendes Netzwerk im Schweizer IT-Markt
- Erfahrung in der Steuerung von Pipelines, Forecasts und Business-KPIs
- Technisches Grundverständnis von Data-Center-, Cloud- und Networking-Architekturen
- Kenntnisse in den Bereichen AI, Data Backup, Recovery oder Security
- Ausgeprägte Stärke im Relationship-Building und in der Stakeholder-Kommunikation
- Zertifizierungen oder Herstellerkenntnisse im Umfeld von Dell Technologies
Unser Angebot:
- Eine spannende Tätigkeit in einem dynamischen & zukunftsorientierten Unternehmen
- Eine umfassende Einarbeitung in dein Tätigkeitsgebiet
- Ein hohes Mass an Selbständigkeit und Eigenverantwortung nach der Einarbeitungszeit
- 6 Wochen Ferien
- ... und vieles mehr!
Willst du mit uns die INGRAM MICRO GmbH weiterbringen? Dann freuen wir uns auf deine vollständigen Bewerbungsunterlagen; bitte reiche dein Dossier als ein Dokument (max. 10 MB) via unserer Plattform Workday Recruiting ein. Dein Dossier enthält das CV, das Begleitschreiben sowie Zeugnisse und Diplome.
