Business Development Representative (H/F) – Suisse
Avanade —Zürich, ZH
- Logiciels de GRC/CRM
- Vente
- Anglais
il y a 8 jours

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Avanade -
Zürich, ZH

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Détails de l'emploi

Il y a 8 jours

Qualifications

Logiciels de GRC/CRM
Français
Vente
Anglais
SaaS
Marketing
Allemand
Prospection

Description complète du poste

Job Description

Votre rôle

Vous aimez développer de nouveaux contacts commerciaux, identifier rapidement les besoins potentiels des clients et créer des opportunités concrètes pour les équipes de vente ?

En tant que Business Development Representative, vous jouez un rôle clé dans nos activités de développement commercial en Suisse. Votre mission consiste à identifier de nouvelles opportunités d’affaires, à établir des relations avec les interlocuteurs pertinents et à générer des rendez-vous qualifiés pour nos équipes commerciales seniors.

Vous combinez des activités de prospection ciblée, le traitement des leads entrants et une approche structurée de développement commercial. Vous établissez des relations avec des clients potentiels, qualifiez leurs besoins et veillez à transmettre aux commerciaux les leads pertinents avec toutes les informations nécessaires.

Vous travaillez en étroite collaboration avec nos équipes Sales, Marketing et Partenaires afin de contribuer activement au développement d’un pipeline durable et à la création de nouvelles opportunités sur le marché suisse.

Votre mission

Génération de la demande & Prospection

Identifier et développer de nouvelles opportunités commerciales sur le marché suisse grâce à la prospection sortante, au suivi des leads entrants et à une approche structurée de prospection.
Rechercher les entreprises cibles, les décideurs clés et les opportunités commerciales pertinentes.
Contacter activement des prospects via les canaux appropriés et générer de nouveaux rendez-vous pour les équipes commerciales.
Établir des relations avec les principales parties prenantes, y compris au niveau du management et de la direction (C-Level).
Utiliser les canaux digitaux, les événements, les webinaires et d’autres formats adaptés pour développer de nouveaux contacts et représenter Avanade de manière professionnelle.

Qualification des leads & Création d’opportunités

Assurer la qualification structurée des leads entrants et des leads générés par vos propres actions.
Mener des premiers échanges afin de comprendre les besoins, les priorités et le potentiel commercial des clients.
Évaluer les leads selon des critères définis et garantir une documentation complète des informations pertinentes.
Faire progresser les leads qualifiés jusqu’à leur transmission structurée aux commerciaux responsables du développement des opportunités.
Utiliser des méthodologies de vente reconnues telles que MEDDIC ou BANT pour évaluer et qualifier les opportunités.

Collaboration & Excellence commerciale

Collaborer étroitement avec les équipes Sales, Marketing et Partenaires afin d’optimiser la génération de leads et la création d’opportunités.
Assurer une documentation transparente et complète de vos activités, leads et prochaines étapes dans le CRM.
Garantir un suivi rigoureux et gérer plusieurs leads simultanément avec efficacité.
Partager les informations pertinentes sur le marché et les clients avec les équipes commerciales.
Contribuer activement à l’amélioration de nos stratégies de prospection, d’outreach et de génération de demande.
Représenter Avanade avec professionnalisme lors des échanges clients, webinaires, événements et salons.

Qualification

Votre profil

Environ trois ans d’expérience en Business Development, Inside Sales ou dans une fonction commerciale comparable.
Succès démontré dans la génération de rendez-vous commerciaux et le développement de leads qualifiés.
Expérience en prospection commerciale et dans la gestion structurée des leads entrants.
Une expérience dans la vente de solutions SaaS, de logiciels d’entreprise ou de technologies constitue un atout.
Une connaissance de l’écosystème Microsoft est fortement appréciée.
Expérience des méthodologies de vente telles que MEDDIC ou BANT.
Maîtrise des outils CRM et excellente rigueur dans la gestion des leads et des activités.
Excellentes compétences en allemand et en anglais, à l’écrit comme à l’oral.
La connaissance du français constitue un avantage.

Ce qui vous caractérise

Esprit entrepreneurial et sens des responsabilités.
Ambition, orientation résultats et goût pour la prospection active.
Communication claire, convaincante et adaptée à différents interlocuteurs.
Capacité à instaurer rapidement des relations de confiance.
Aisance dans les présentations et échanges commerciaux à distance.
Méthode de travail structurée, organisée et fiable.
Capacité à gérer plusieurs opportunités simultanément.
Résilience, proactivité et aisance dans un environnement commercial dynamique.

Ce que nous vous offrons

Un rôle central dans le développement de nouvelles opportunités d’affaires en Suisse.
Une étroite collaboration avec des experts Sales, Marketing et Partenaires.
L’accès à un réseau international d’experts métiers, technologiques et commerciaux.
Une collaboration privilégiée avec Microsoft et Accenture.
De nombreuses possibilités de formation et de développement professionnel.
Un environnement de travail international, collaboratif et flexible.

Lancez votre carrière avec Avanade

Quelques avantages à rejoindre Avanade :

Travailler pour le partenaire mondial Microsoft Alliance Partner of the Year (14 années consécutives).
Au moins 80 heures de formation par an et des certifications financées par l’entreprise.
Collaborer avec des experts techniques du monde entier.
Bénéficier de l’accompagnement d’un Career Adviser dédié.
Évoluer aux côtés de collègues engagés, bienveillants et passionnés.

L’endroit idéal pour travailler

Plus de 60 000 professionnels, présents dans 26 pays et réunis autour d’une même ambition : voilà Avanade. Quelle que soit la problématique digitale, nous trouvons la solution au sein de l’écosystème Microsoft. Créée en 2000 par Accenture et Microsoft, Avanade combine le meilleur des deux univers.

En rejoignant Avanade, vous bénéficierez d’expériences uniques, d’opportunités d’apprentissage illimitées et de perspectives de développement ambitieuses. Tout en continuant à investir dans une culture inclusive et diversifiée, nous aidons nos clients à tirer parti des dernières innovations technologiques tout en ayant un impact positif sur nos communautés. Vous rejoindrez une équipe experte qui vous soutiendra, vous accompagnera et valorisera votre savoir-faire.

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