BESCHREIBUNG
Bug Bounty Switzerland ist einer der führenden Anbieter für modernes Security Testing in Europa und unterstützt Unternehmen dabei, ihre IT-Systeme kontinuierlich gegen Cyberbedrohungen abzusichern. Mit einer KI-gestützten Cyber Resilience Platform kombiniert das Unternehmen automatisierte Sicherheitsanalysen mit dem Know-how einer globalen Community aus Ethical Hackern. So können Sicherheitslücken frühzeitig erkannt und behoben werden – kontinuierlich, skalierbar und deutlich effizienter als klassische Penetrationstests. Zu den Kunden zählen Unternehmen und öffentliche Institutionen, die höchste Anforderungen an ihre Cybersecurity stellen.
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Attraktive Vergütung mit 240k CHF OTE und optional bis zu 140k CHF fixer Anteil für Top-Profile
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Remote möglich
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Flexible Arbeitszeiten und spannende Team-Events wie Snowboarding und Wakeboarding
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Inspirierendes Umfeld mit einem 4.000 CHF Jahresbudget zur Work Experience
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Karrierechancen: Übernahme neuer Märkte bei internationaler Expansion
Als (Senior) Enterprise Account Executive verantwortest du den Aufbau und die Weiterentwicklung des Schweizer Marktes. Dabei gewinnst du Enterprise-Kunden, steuerst komplexe Sales-Prozesse mit mehreren Stakeholdern und begleitest langfristige Verkaufszyklen vom ersten Gespräch bis zum erfolgreichen Vertragsabschluss.
Gemeinsam mit dem Leadership-Team entwickelst du die Go-to-Market-Strategie kontinuierlich weiter, testest neue Ansätze und optimierst den Vertriebsprozess auf Basis deiner Erfahrungen.
Dein Fokus liegt darauf, die Bedürfnisse potenzieller Kunden durch eine fundierte Discovery zu verstehen, individuelle Lösungen zu entwickeln und nachhaltige, vertrauensvolle Kundenbeziehungen auf C-Level aufzubauen.
Gesucht wird eine unternehmerisch denkende Persönlichkeit, die Eigenverantwortung übernimmt, strategisch denkt und gleichzeitig pragmatisch in der Umsetzung ist. Struktur, Kreativität und Neugier zeichnen dich ebenso aus wie der Anspruch, den Markt aktiv mitzugestalten.
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Du verantwortest den gesamten Enterprise-Sales-Cycle – vom ersten Gespräch bis zum erfolgreichen Vertragsabschluss.
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Du führst tiefgehende Discovery-Gespräche, um die geschäftlichen, technischen und sicherheitsrelevanten Anforderungen potenzieller Kunden zu verstehen.
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Du steuerst komplexe Buying Center und arbeitest mit verschiedenen Stakeholdern aus Security, IT, Legal, Einkauf und Management zusammen.
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Du entwickelst individuelle Account-Strategien für Enterprise-Kunden und baust langfristige Kundenbeziehungen auf.
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Du arbeitest eng mit dem Leadership- und Go-to-Market-Team zusammen, um neue Geschäftsmöglichkeiten zu identifizieren und qualifizierte Sales Opportunities aufzubauen.
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Du begleitest Deals souverän durch Evaluierungs-, Vertrags- und Einkaufsprozesse bis zum erfolgreichen Abschluss.
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Du pflegst deine Pipeline zuverlässig in HubSpot und erstellst präzise Forecasts.
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Du bringst Markt- und Kundenfeedback aktiv ein, um Messaging, Positionierung und Vertriebsstrategie kontinuierlich weiterzuentwickeln.
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Du agierst als Sparringspartner für das Leadership-Team und gestaltest den Go-to-Market-Ansatz für den Schweizer Markt aktiv mit.
Diese Rolle richtet sich an erfahrene Enterprise-Sales-Profis, die gerne eigenverantwortlich arbeiten und Freude an komplexen Verkaufsprozessen haben.
Du passt besonders gut zu uns, wenn du:
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nachweislich ambitionierte Umsatzziele und Sales-Quoten erreichst oder regelmäßig übertriffst.
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Erfahrung im Vertrieb erklärungsbedürftiger B2B-Lösungen an Enterprise-Kunden mitbringst.
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komplexe und langfristige Sales-Zyklen souverän steuerst.
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exzellente Discovery-Gespräche führst und Kundenprobleme strukturiert analysierst.
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sicher mit C-Level-Entscheidern und Buying Centern kommunizierst.
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unternehmerisch denkst und Spaß daran hast, neue Märkte aktiv mit aufzubauen.
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eigeninitiativ handelst, wachstumsorientiert arbeitest und Verantwortung übernimmst.
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deinen Vertriebsansatz kontinuierlich hinterfragst, optimierst und aus Erfahrungen lernst.
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Du schaffst es, mit unterschiedlichsten Ansprechpartnern vertrauensvolle Beziehungen aufzubauen.
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Du bringst technische, wirtschaftliche und strategische Interessen erfolgreich zusammen.
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Du verstehst dich als vertrauenswürdiger Berater und nicht als reiner Produktverkäufer.
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Erfahrung im Cybersecurity-, SaaS- oder einem anderen technisch anspruchsvollen B2B-Umfeld.
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Erfahrung beim Aufbau oder der Skalierung neuer Märkte.
Erfahrung im Vertrieb an Kunden in Deutschland und/oder Österreich.
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Vollzeit, Festanstellung
Arbeitszeiten:
Sonderzahlung:
Sprache:
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Deutsch auf C2-Niveau (Erforderlich)
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Englisch auf mind. C1-Niveau (Erforderlich)
