Wallisellen (Zürich)/Hybrid/Remote
Automatify ist ein junges, bereits im Markt etabliertes IT-Dienstleistungsunternehmen, das sich auf End-to-End-Automatisierungslösungen mit Agentic AI, massgeschneiderten Apps, Robotic Process Automation und Analytics spezialisiert hat. Wir beschäftigen rund 55 Mitarbeitende.
Mit Hauptsitz in Wallisellen und einem Engineering-Hub in Cluj-Napoca unterstützen wir Kunden in der gesamten DACH-Region dabei, ihre Geschäftsprozesse durch intelligente Automatisierung auf Basis der Technologien von UiPath, Microsoft und Automation Anywhere zu transformieren. Unser Automatisierungsangebot erweitern wir stetig: «We Automatify your Work».
Wir wachsen schnell – und suchen nun einen (Senior) Solutions Sales Executive, der gemeinsam mit uns die Zukunft der Automatisierung mit Agentic AI und RPA gestalten möchte.
Rollenbeschreibung
Als Solutions Sales Executive bist Du ein wichtiger Eckpfeiler in der Wachstumsstrategie von Automatify. Du bist dir des «Window of Opportunity» für KI-getriebene Business-Automation-Lösungen bewusst und willst dieses nutzen. In Deiner Rolle als Solutions Sales Executive arbeitest Du an der Lead-Generation, positionierst unsere Automatisierungslösungen und schliesst Deals ab. Bei den von Dir akquirierten Kunden baust Du starke Kundenbeziehungen auf.
Du arbeitest an der Schnittstelle von Technologie, Business Consulting und Geschäftsstrategie und unterstützt Kunden dabei, ihre Prozesse mit Agentic AI und RPA zu automatisieren. In der Akquise von neuen Kunden steht Dir ein erstklassiges technisches Team zur Verfügung, um Deine Pitch-Ideen zu realisieren.
Deine Aufgaben
- Akquise von neuen Kunden in der DACH-Region
- Aufbau einer Lead-Pipeline für End-to-End-Automatisierungslösungen
- Erstellung und Umsetzung von Outbound-Akquisestrategien (Dienstleistungen und Automatify-Lösungen)
- Verstehen der Kundenherausforderungen und Positionierung unserer End-to-End-Automatisierungsdienstleistungen
- Orchestrierung des Pre-Sales-Prozesses und Zusammenarbeit mit unseren technischen Expert:innen
- Selbstständige Erstellung von Offerten und Business Cases sowie federführende Mitarbeit bei Projektaufwandschätzungen
- Management des gesamten Verkaufszyklus vom Erstkontakt bis zum Abschluss
- Vertrauensperson für die Ansprechpartner:innen bei unseren Kunden (Entscheidungsträger:innen und Influencer)
- Selbstständige Durchführung von Kundenterminen, Demos und Präsentationen
- Agieren als Bindeglied zwischen Kunden und unseren Engineering-/Consulting-Teams
- Mitarbeit an der Go-to-Market- und Wachstumsstrategie von Automatify
Dein Profil
- Mindestens 3 Jahre Erfahrung im Solution Sales (IT-Dienstleistungen) oder in Solutions Consulting bei einem IT-Dienstleister
- Ausgeprägte Fähigkeit, Automatisierungspotenziale zu erkennen und belastbare Lösungsansätze sowie Business Cases auszuarbeiten
- Bachelor- oder Masterabschluss in Betriebswirtschaft oder einem MINT-Studiengang oder entsprechende Berufserfahrung
- Gutes technisches Verständnis unserer Lösungsansätze, um diese glaubwürdig auf Ebene Process Owner, IT-Entscheidungsträger und C-Level zu präsentieren
- Gute Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten in Deutsch und Englisch (Wort und Schrift)
- Erfahrung im Verkauf von B2B-Lösungen, SaaS-, Beratungs- oder Automatisierungsdienstleistungen
- Erfahrung in der Akquise von Neukunden via LinkedIn, Firmenevents und anderen Outbound-Sales-Aktivitäten
- Schnelle Auffassungsgabe und die Fähigkeit, selbstständig in einem kleinen Sales-Team zu agieren
- Intrinsisches Interesse an KI-Agenten, Software-Robotern, Business Automation und Vertriebserfolgen
- Erfahrung mit Agentic AI, Robotic Process Automation, Build-for-Purpose Apps und Business Automation
- Erfahrung mit UiPath, Microsoft Power Platform, Microsoft Azure, Automation Anywhere, OpenAI und GenAI
- Erfahrung im Verkauf an mittelständische und grosse Unternehmen in der DACH-Region
- Erfahrung in Unternehmen mit Start-up-Charakter
Persönlichkeit
- Unternehmerischer Mindset
- Proaktiv und selbstständig
- Strukturiert, zuverlässig und neugierig
- Realistisch, interessiert, pragmatisch und bodenständig
- Wohlfühlen in einem schnell wachsenden, innovativen Umfeld
- Guter Humor
Was wir bieten
- Eine spannende Rolle in einem der am schnellsten wachsenden Automatisierungssegmente
- Die Möglichkeit, die Vertriebsstrategie von Automatify aktiv mitzugestalten
- Hoher Grad an Autonomie und direkter Einfluss auf das Unternehmenswachstum
- Zugang zu modernsten RPA-, AI- und Low-Code-Technologien
- Hybrides Arbeitsmodell (Wallisellen + Remote-Optionen)
- Attraktives Vergütungspaket
- Qualitativ hochwertige Dienstleistungen, die du verkaufen kannst (mit nachweislich sehr hoher Kundenzufriedenheit)
- Zugang zu einem Top-Tech-Team
- Ein unterstützendes, dynamisches und internationales Team
- Tägliche Zusammenarbeit mit den Gründern
