Votre rôle
Vous avez un excellent sens des opportunités commerciales et savez transformer les besoins des clients en leviers de croissance durables ?
En tant que Business Development Manager , vous êtes responsable du développement et de la croissance de nos activités sur le marché suisse. Vous identifiez de nouvelles opportunités d’affaires, établissez des relations solides avec les décideurs clés et collaborez avec nos experts internes afin de concevoir des solutions adaptées aux enjeux métier de nos clients.
Vous intervenez sur l’ensemble du cycle de vente, depuis l’identification et la qualification des opportunités jusqu’à la négociation et la signature des contrats, en passant par la définition des solutions et de la proposition de valeur. Vous contribuez également au développement des relations existantes et à l’identification de nouveaux potentiels au sein de comptes stratégiques et de marchés ciblés.
Dans ce rôle, vous positionnez l’ensemble du portefeuille de solutions Avanade et collaborez étroitement avec les équipes Sales, Solution et Delivery, ainsi qu’avec Microsoft, Accenture et d’autres partenaires stratégiques.
Votre mission
Développement commercial & gestion des opportunités
- Développer et piloter les activités de business development sur des comptes, segments de marché et opportunités stratégiques définis en Suisse.
- Identifier, qualifier et développer de nouvelles opportunités tout en assurant un pipeline commercial solide et durable.
- Détecter de nouveaux potentiels de croissance auprès des clients existants ainsi que dans de nouveaux secteurs et comptes.
- Analyser les besoins des clients et les traduire, avec nos experts internes, en solutions Avanade et en opportunités commerciales concrètes.
- Piloter le cycle de vente complet, de la qualification des opportunités à la négociation contractuelle, en passant par la conception des solutions et la préparation des offres.
- Élaborer des propositions de valeur convaincantes mettant en avant les bénéfices métiers de nos solutions basées sur l’écosystème Microsoft.
- Atteindre vos objectifs commerciaux, développer continuellement votre pipeline et garantir des prévisions fiables et transparentes.
Gestion des clients & développement des relations
- Construire des relations durables et de confiance avec les décideurs et influenceurs au sein des organisations clientes.
- Développer des stratégies de gestion de compte pour les clients existants et potentiels afin d’identifier de nouvelles opportunités de croissance.
- Comprendre les processus d’achat, les structures décisionnelles et les parties prenantes clés de vos clients.
- Collaborer avec les équipes commerciales et account management afin de développer les relations existantes et maximiser le potentiel de croissance.
- Agir comme partenaire de confiance auprès des clients et représenter leurs besoins au sein des équipes multidisciplinaires d’Avanade.
Orchestration des opportunités & vente de solutions
- Coordonner des équipes pluridisciplinaires composées d’experts techniques, commerciaux, juridiques et fonctionnels afin de construire des solutions répondant aux besoins des clients.
- Veiller à ce que les solutions proposées prennent en compte les enjeux commerciaux à court comme à long terme.
- Piloter le développement d’offres compétitives et mobiliser les parties prenantes internes tout au long du cycle de vente.
- Participer aux négociations commerciales avec les équipes concernées et garantir une réponse différenciante aux attentes des clients.
- Aligner les besoins métier des clients, leurs objectifs stratégiques et l’étendue du portefeuille Avanade dans une stratégie commerciale cohérente.
Stratégie de marché & écosystème
- Développer et entretenir un réseau solide auprès des dirigeants et décideurs clés du marché suisse.
- Représenter Avanade lors d’événements professionnels et sectoriels afin de renforcer votre réseau et développer de nouvelles opportunités.
- Suivre les évolutions du marché et des secteurs d’activité afin d’identifier de nouvelles opportunités et de renforcer le positionnement d’Avanade.
- Contribuer activement à l’élaboration des stratégies commerciales et des plans de comptes grâce à votre connaissance du marché.
- Collaborer étroitement avec Microsoft, Accenture et d’autres partenaires stratégiques pour développer des opportunités communes.
- Positionner Avanade comme le partenaire de référence pour les programmes de transformation digitale basés sur les technologies Microsoft.
Votre profil
- Plusieurs années d’expérience réussie en vente ou en business development, idéalement au moins six ans dans un environnement de conseil ou de vente de solutions.
- Expérience avérée dans la vente directe de solutions de conseil ou de technologies complexes.
- Expérience dans le développement, la gestion et la conclusion d’opportunités commerciales d’envergure.
- Excellente capacité à construire et entretenir des relations clients de long terme ainsi qu’à conseiller des décideurs de haut niveau.
- Expérience du Solution Selling et capacité à transformer les besoins des clients en propositions de valeur convaincantes.
- Bonne compréhension du marché et aptitude à identifier en amont les tendances sectorielles et les opportunités de croissance.
- Solides compétences en organisation, planification et coordination.
- Grande aisance dans la gestion de parties prenantes internes et externes.
- Excellentes capacités de communication, de présentation et de négociation.
Ce qui vous distingue
- Vous avez un esprit entrepreneurial et êtes fortement orienté(e) résultats.
- Vous vous distinguez par vos excellentes qualités relationnelles et votre capacité à créer la confiance.
- Vous faites preuve de résilience et gardez une vision claire même dans les situations commerciales complexes.
- Vous savez rassembler différents acteurs autour d’une vision et d’une stratégie communes.
- Vous travaillez de manière collaborative et évoluez aisément dans des environnements multiculturels et matriciels.
- Vous disposez d’un fort esprit d’initiative et d’une véritable culture de résolution de problèmes.
- Vous abordez les défis avec pragmatisme tout en maintenant des standards de qualité élevés.
- Vous remettez en question les approches existantes, recherchez activement le feedback et êtes engagé(e) dans une démarche d’amélioration continue.
- Vous utilisez les données et les informations disponibles pour prendre des décisions éclairées.
Ce que nous vous offrons
- L’opportunité de contribuer activement à des projets commerciaux complexes et stratégiques sur le marché suisse.
- L’accès à l’ensemble du portefeuille Avanade ainsi qu’à un réseau mondial d’experts sectoriels, technologiques, commerciaux et de delivery.
- Une collaboration étroite avec Microsoft, Accenture et d’autres partenaires stratégiques.
- La possibilité de développer des relations clients de long terme et d’accompagner leur transformation digitale.
- De nombreuses opportunités de développement professionnel, de formation continue et d’accès à un réseau international d’experts.
Donnez un nouvel élan à votre carrière
Quelques avantages à rejoindre Avanade :
- L’opportunité de travailler pour le Microsoft Global Alliance Partner of the Year , récompensé 14 années consécutives.
- Au moins 80 heures de formation par an ainsi que des certifications financées par l’entreprise.
- Une collaboration avec des experts techniques de haut niveau dans le monde entier.
- Un Career Adviser dédié pour accompagner votre évolution professionnelle.
- Des collègues engagés, collaboratifs et véritablement investis dans votre réussite.
L’endroit idéal pour travailler
Plus de 60 000 collaborateurs , présents dans 26 pays , réunis autour d’une même ambition : voilà Avanade. Quelle que soit la problématique digitale, nous trouvons la solution au sein de l’écosystème Microsoft. Créée en 2000 par Accenture et Microsoft, Avanade combine le meilleur des deux univers.
En rejoignant Avanade, vous bénéficierez d’expériences uniques, d’opportunités d’apprentissage illimitées et de perspectives de développement ambitieuses.
Tout en poursuivant nos investissements dans une culture diversifiée et inclusive, nous aidons nos clients à tirer parti des innovations technologiques les plus avancées tout en ayant un impact positif sur nos communautés. Vous rejoindrez une équipe talentueuse qui vous accompagnera, vous soutiendra et valorisera votre expertise. Une opportunité idéale pour contribuer à la mise en œuvre de solutions technologiques de premier plan tout en participant à la transformation durable de la manière dont les personnes travaillent, collaborent et vivent.
